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蔡文勝:創業者別抱怨資本不來找自己,得一步一步來

3月10日,2017年天使投資分享論壇暨英諾天使廈門基金成立儀式成功舉辦,隆領投資、美圖公司創始人蔡文勝出席儀式,創客貓作為合作媒體到場進行獨家圖文直播和報道。

隆領投資、美圖公司創始人蔡文勝

隨著中國創業與投資環境的不斷優化,中國創業潮越演越烈,尤其是互聯網創業項目如雨后春筍般出現。作為國內互聯網拓荒一代之一,蔡文勝先生,從互聯網創業到天使投資,多元嘗試,深度參與。在2017年天使投資分享論壇上,蔡文勝也向現場觀眾分享了自己的經歷與個人的建議。

我能做得比馬云好,然而沒有資本就只能帶著2個人自己干

在過去三年,中國興起了雙創活動,創業者與資本幾乎是蜂擁進入,而最近出現一些不同的聲音——資本寒冬。就此蔡文勝表示:其實中國的創業從來沒有寒冬,所謂的寒冬是針對一些比較不成熟的項目或者不靠譜的項目,中國不缺資本,只要項目好,錢永遠都多。同時蔡文勝也表示其實這里存在悖論,很多創業者提到找了很多資本或是投資人,但是融不到資,但其實這并非因為錢少,而是尚未做出成績的項目融資本來就不容易。

同時,蔡文勝分享了自己的創業經歷。他說:“2000年的時候,那時候我在廈門創業,當時我也憤憤不平,當時VC投了張朝陽、馬云,但為什么不投我?如果投我,我會做得比他們好。不過我并沒有因此放棄,而是沉下心來,帶著50萬加2個員工,慢慢做。”

蔡文勝向各位創業者建言,創業者需在現有的環境下,有多少資源就做多少事情,慢慢做出成績,這樣慢慢資本就會找上來,慢慢就能做得更好、更快,所以資本并不是成功的第一要素,資本只是加速器。

互聯網投資成功率僅3% 創業也差不多

蔡文勝提到目前國內的創業已經進入中場,在過去三年出現誰都創業的現象是具有迷惑性的,其實創業并不容易。

作為投資人,蔡文勝分享了投資成功的真正含義,例如天使投資有A輪來接盤了,賬面上賺錢了并不是賺錢,真正的成功到退出需要IPO或并購,這個概率是很小的。據統計從1998年到現在,拿過VC、拿到投資的企業不少于3萬家,到今天能成功在A股上市或香港上市的互聯網企業并不超過300家。照此可知,互聯網投資的成功率僅有1%,加上已經被并購的企業約有一千家,滿打滿算,互聯網投資成功率不過3%。

“創業也是如此,一個企業能做到上市的概率也很低。”蔡文勝說。

因此他建議,創業切勿一開始就對標百度、騰訊、阿里,哪怕退一步成為美圖。“創業要找到市場需求,能服務部分的用戶就是成功,在這個過程中能夠賺錢,已經非常了不得了,如果下一步能夠并購或IPO,那就是大成功了。所有的創業者都不要抱怨資本不來找自己,創業只有一步一步來。”

以下為蔡文勝演講實錄:(經創客貓編輯,有所刪減)

蔡文勝:

各位下午好,青年天使會的會長李竹好。最近因為我比較忙于美圖,比較少參加會議,但是今天錦程(注:英諾天使基金合伙人姚錦程)邀請我的時候我就馬上趕過來,因為這個會還是有點不一樣。除了剛才薛荷講的這是在廈門引導基金最小的一支基金,另外,姚錦程一直是廈門互聯網創業的老兵。大家知道在2000年的時候,當時廈門之所以能成為互聯網的重要基地,就是因為域名組織注冊,他就是當時創建了小魚網,到7年前跟他合作愛特咖啡,當時只是想讓大家有一個可以交流的地方,后來愛特咖啡就慢慢變成了愛特眾創。今天愛特眾創又一起跟英諾合作的天使基金,英諾天使基金。大家可能不太了解,但其實它在中國是非常知名,而且早期孵化了非常多的項目。

回到現在創業的氛圍,我們知道前面三年全中國都興起了雙創活動,大家一窩蜂涌進來,但是最近的確出現一些不同的聲音,大家發現有資本寒冬的說法。但是我在這里可以告訴大家,其實中國的創業從來沒有寒冬,所謂的寒冬是針對一些比較不成熟的項目或者不靠譜的項目。其實現在中國已經不缺資本,也不缺錢,如果你有好的項目,錢永遠都多。當然這里有一個悖論,很多人說找了很多投資人,他們都不投我錢,那錢去哪里了。如果只是一個概念,也沒有做出一些東西就要拿錢,這肯定很不容易。這里也給大家提醒,不要抱這種想法。我記得2000年的時候,那時候我在廈門創業,當時我也憤憤不平,當時VC為什么投了張朝陽、馬云,為什么不投我,如果投我,我會做得比他們好。相信很多創業者也有這樣的想法,當時我也一直糾結他們不投我,可能今天我不會站在這里。后來我想明白了,你只能在現有的環境下,你擁有什么樣的資源,可能當時我只有50萬或身邊兩個員工,只有在這個基礎上逐步地做起來,慢慢地資本就會來找你,慢慢你就能做得更好。人是要分階段的,不能抱著說人投了我,我會怎么樣。剛好相反,你現在的環境是怎么樣,你的條件是怎么樣,你也能做起來,碰上投資人投了你,那的確就加快速度了。創業也是這樣,如果早期做天使投資,那時候也只有幾百萬就開始投了,當投完之后你有了成績,其他就主動會來找我們。

現在的創業其實已經到了中場時刻,前面三年其實有點大躍進,誰都創業。投資也一樣,特別是在廈門閩南這個地方,因為父輩很多人賺了錢,實業也不好,前面三年也狂投,前面投得很爽,投了天使有A輪來接盤,其實這只是上面的賺錢,但還不是退出。真正的成功到退出需要IPO或并購,這個概率是很小的。據統計從1998年到現在,拿過VC、拿到投資的企業不下于3萬家。到今天能成功在A股上市或香港上市的互聯網企業,可能也不超過300家,不到1%的概率。如果并購掉的可能就一千多家,估計成功概率就在3%,一定不到5%。本來早期做互聯網投資,成功概率是很低的。創業也是這樣,如果每個企業做到最終上市,這個概率也很低。從創業的角度也不要一開始就想說要成為百度、騰訊、阿里,哪怕退一步成為美圖。創業我更認為是要找到市場需求,服務部分的用戶,就是成功。在這個過程中,能夠把東西賺錢,這已經是非常了不得了,如果下一步能夠并購或IPO,那真的就是大成功了。只有一步一步來,一開始創業要找到市場的需求,你服務部分人群,有用戶就是小成就了,在這個基礎能夠變成賺錢的工具,那就很棒。往下就是順其自然,就會往前發展。

回到英諾天使,廈門早期的投資是有的,英諾有點不一樣,他們是政府引導基金下面,之前的成立的基金也不少,但是相對比較大。最近我自己也一直對廈門創業界很抱歉,很多人找我,但是因為我太忙。英諾剛好可以填補這個空白,可以對早期的創業者有幫助,相信也會帶動廈門整個創業的氛圍。所以我希望,當然我也相信英諾天使投資一定會在廈門發展壯大。


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