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淘寶運營10大套路,讓你銷量翻倍!

淘寶運營有時候不能只是墨守成規,有時候套路能深得人心,今天戰刀大鵬就來跟大家分享一下:淘寶運營10大套路,讓你銷量翻倍!

一、淘寶運營套路之產品打造路線

1、高客單價

相對于做直通車推廣比較合適,用直通車拉去流量,客服進行轉化,高客單價詢單率比較高,貨比現象比較多,客服很重要。例如家具類目:

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2、低客單價

價格低,同類產銷量比較高,只有快速起量才能得到自然搜索排名,首先就是要過了銷量門檻,產品沒有問題的情況,活動很容易出量,并且要持續上活動。例如吊帶:

圖2

3、產品的選擇

不管是什么產品,都要有市場容量,選最優價格區間才能做爆,一定要選擇合適的路線,不能盲目瞎搞,很多人選擇的產品賣不動,一直在糾結是不是沒有權重,沒有考慮價格問題,整個市場絕大多數的人都不喜歡這個價格,你非要賣這個價格的產品,能多少人會下單?

圖3

二、淘寶運營套路之視覺

1、設計創意,淘寶就是提醒大家去做設計創造,而不是簡單的拍照一下,上傳就可以了,比如無節操圖就數據創意的一種,雖然下流,但是點擊率好,只是現在被淘寶約束了。

2、根據產品賣點放大賣點,列舉很多小的賣點襯托主賣點,比如我要證明我的產品非常好,可以從材質,工藝,設計理念,買家秀等方位佐證產品好。

3、視覺呈現匹配產品,很多人的視覺呈現感覺與產品的價格差距太大,一定要高度匹配才行,拿女裝舉例:

低客單拍攝風格韓版,中端客單價拍攝風格日系,高客單價拍攝歐美風。

4、提升性價比,視覺包裝很重要,線上產品全靠視覺呈現。

三、淘寶運營套路之如何做賺錢的店鋪

1、運營技術只能讓賺錢的店鋪更賺錢,垃圾產品,再牛的技術也只能呵呵,產品是核心,跳過產品談運營都是一只蝦用繩拉著一個雞蛋。

2、快準狠操作,少走彎路,特別是季節性強的產品,把控一定要好,等你推起來都過季了,大把的人民幣就打水漂了。

3、招式修煉,直通車,SEO,活動,這些就好比是降龍十八掌,六脈神劍,獨孤九劍。超級牛逼的招式。

4、內功修煉,產品,視覺包裝,推廣費用,比如洗髓經,葵花寶典。

內外兼修,無底線放大招,一陰一陽之道。

四、淘寶運營套路之淘寶客如何運用

1、建立計劃,阿里媽媽建立通用計劃,不同的類目有不同的生效時長,一般是8個小時,在淘寶聯盟里轉換淘客鏈接,轉換者要求是與推廣店鋪無關的號。

圖4

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2、拍A發B

拍店鋪A寶貝發B寶貝,B產品是一些比較實用的小禮品,比如紙巾,毛巾,洗衣粉,零食。新店可以直接用淘口令直接送,關鍵詞找不到,新店鋪淘寶不會管你太多,過了新品就要收斂一點,因為你已經長大了,淘寶要管管你了。

3、白菜價

以優惠券的形式,進行低價出售商品【不能給高傭金】,低價高傭金是淘寶打擊的對象,這個行為會擾亂淘寶的市場。

4、適合低客單產品跑量

例如:食品,內衣,女士吊帶衫,這一類產品在淘寶上銷量很大,估計上pc首頁都要10000的銷量,淘客就成為了首選利器。

關鍵問題,直通車要跟上,很多會無線無權重狀態,銷量門檻過了,就該直通車上場了,推廣時需要加大力度,沖爆款期不能手軟。很多人推廣完淘客就等著搜索流量進來,左等右等就是不來,發現沒什么效果,淘客錢白花了,不想讓你的錢白花,就開車,都是套路,淘客推出來的銷量沒有權重,因為不符合淘寶的權重來源邏輯。

五、淘寶運營套路之店鋪活動

1、買一送多,通過附贈品提升產品價值,刺激消費者。案列分享:贈品出現質量問題導致買家給差評,這個就比較虧了,對產品要嚴格把控,細節決定成敗。

2、第二件半價,低價沖量,不影響客單價,在原有價格上提升,然后做半價活動,看似很便宜,其實不便宜,又是套路。

3、第二件免單,低價沖量,不影響客單價,快速沖量,打造爆款,基礎好的店鋪效果會很好。

4、限時立減,比如前100單減30元,前500名減20元,適合雙十一賽馬機制搶排名。

5、滿減,滿一定的額度做優惠,促進消費,提升客單價,目的要明確,就是轉化,而且讓他買的更多,越多越便宜。

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六、淘寶運營套路之黑技術

1、活動前*一些收藏和購物車,有一定的幾率搶到好的排名,特別是雙十一,這種現象很普遍,大家都在做,店鋪做的越大需求量越大。

2、高價做銷量,降價引流量,訪客會爆發,弊病轉化差,最近很流行,只是分享一下,不建議大家玩,因為人群不對,標簽亂了導致轉化差。

黑的東西不長久,不建議經常玩,最好是正規打法,上去了不容易掉。

八、淘寶運營套路之客服

1、提升詢單轉化率,很多是拿死工資的,這個就不好了,客服其實就是銷售,不簡簡單單的就做接待,訪客會隨著轉化率波動,不要小看客服。

2、催單技巧,例如,親,快點下單吧,這邊馬上幫你安排,這個方法很好用,也要靈活運用,我有個朋友做家具的,客服一單成交30萬,可見客服的厲害。

3、主導店鋪作用,及時反饋店鋪的銷售信息,以及客戶的信息特征,方便運營做調整。

九、購淘寶運營套路之物車營銷

1、收藏加購數量達到一定量做活動,一般購物車有效時長3-7天,按時做,過了有限期就浪費了,客單價越低,貨比的時間越短。

2、根據產品特性做活動,比如家具,高端產品,貨比的時間比較久。

3、根據行業節假日做活動,618 雙11  雙12  年貨節  情人節  母親節  女王節  這些都是爆發性比較強的活動,不要錯過,很多人就靠著這些節日活著。

4、制定店鋪內活動,定期做活動,比如每個月10號作為店鋪會員日,讓買家養成一種習慣。

盡量榨取流量價值,做一個營銷人,不是店鋪不賺錢,可能是你沒玩好。

十、淘寶運營套路之官方活動

1、可實施性活動,天天特價,淘搶購一般的店鋪都可以上,淘搶購針對新店鋪開了活動端口,天天特價有一定的技巧,想要的可以找我。

2、潛規則活動,這個就比較霸氣了,有資源你就行,這個就不解釋了。

3、非常規活動,節日活動,一年就那么幾次,提前備戰,營業額過10萬簡單,一天也能賺個幾萬,過百萬也很多,去年雙十一,我有幾個學員都過百萬。

能上的活動盡量上,店鋪權重是靠積累起來的。


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