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淘寶運營必備知識:爆款、活動、新品、手淘流量

做運營對開店的知識要了如指掌,才能監控所有數據,做出最好的運營策略,今天我們就來跟大家分享一下:淘寶運營必備知識

一、淘寶運營必備知識——如何打造爆款?

爆款,做店鋪一定要有的東西。如果說你的店鋪,沒有爆款,那我可以直言,你的店鋪不怎么樣!店鋪流量都不夠支撐起一個爆款,那你這店鋪做著就很委屈了!同樣辛苦每一天,得到的回報卻不多。

一份耕耘一份收獲,技巧操作所得更多!

現在做爆款,有多種玩法,多種方式,不過最見得就是,店鋪只靠單個產品爆款維持,或者依靠多連接爆款維持。最坑的就是,店鋪因為多方面的頻繁換爆款產品,維持不住!

不管采取什么方式,目的只有一個就是做爆款!

教你一套最暴力的爆款方式:

直通車+活動+淘客+手淘流量

額,看著好像很可以,怎么玩兒的,現在告訴你。需要資源,把你手里的資源整合一下,才能干,不要靠單一的方式。

現在做爆款,單一的流量不好做。要么太燒錢,要么是沒權重,拉不來后續流量。沒有后續流量,操作完前邊的事情,寶貝就停在原地了,寶貝照樣起不來。

這種爆款做了一半,做了好長時間,沒做起來的商家后臺,我看了很多,多數都是操作方式上的問題,店鋪沒有優質流量。

所以要注意操作的方向,按照下邊的方式,寶貝才能穩穩的做起來。

操作方向:

選款-銷量/評價/買家秀-流量-轉化率-權重/標簽-優質流量-維持

按照我旺季時段,每個月做幾個爆款的經驗總結來看。兩三天,七八天就能做起來的爆款,只是短時爆款,維持不住(適合暴利,不在乎售后的產品)。只有細化操作,操作流量權重,流量標簽的爆款,才是長久的爆款(注意季節周期)!

現在正是旺季的前奏階段,做好每一步都很重要。

二、淘寶運營必備知識——活動策劃怎么做?

關于活動策劃方面的問題,現在經常被問到,大家都開始重視站內活動的玩兒法。14,15年的時候,站外活動的技巧,通過方式等各路店鋪很關心的一個事情。從16年開始基本就沒人問了,都開始關注站內活動的技巧等。我做店鋪方式,也是根據店鋪的運營情況策劃活動。淘寶營銷中心,有很多活動入口,除去大促,不同的活動入口,流量不同。

后邊發的都是語音消息了,整理出核心內容:

一般的,新品,或者熱銷的寶貝,可以考慮的是主題活動,各種流量很散的主題活動,多款寶貝報上去,可以拉動店鋪的整體流量。

淘搶購,聚劃算,這樣的流量大的活動,需要好好的策劃操作一下,讓活動達到最優效果!這樣,你再次參加活動的通過幾率才會提高。

活動前的預熱

我有些商家朋友,多次報活動,才拿到聚劃算,淘搶購的活動坑位。那個高興啊,好像馬上就要賣幾萬件,天天幸福的就等著活動當天開始好好地干一票。結果坑爹了,活動當天,幾百,一兩千的銷量讓他傻眼了,備了不少庫存,零頭都沒賣出去。有相似感受的朋友肯定不少,活動前備了庫存,活動卻沒賣出去。這樣的結果就是,小二對你的店鋪沒興趣了!

要想通過一次活動,達到最好的目的,就需要在活動開始前,做足預熱的工作。活動預熱就是獲取足夠的流量,活動關注度,寶貝的收藏,加購等數據。有這些,寶貝才能熱賣。

預熱期間,要注意時間上的安排,一般是活動前的一周左右,最好時間是活動前5天左右,要考慮產品的需求熱度,過長的預熱周期,反而浪費了推廣資金,并不能達到最好投入產出。

通常使用的預熱手段,主要的就是這些:

直通車,最直接的手段,從推廣圖入手,能提高點擊,還能獲取所需數據。

鉆展,大流量活動必須要用的,可以有效的引導近期有搜索需求的買家關注產品。鉆展文案很重要,文案和活動主題要匹配。便宜,就強調價格-這個價格只敢賣一次。品質,就強調品質。能否有效的利用鉆展引流,文案很重要!投放時間很重要!

詳情頁引導,最大化的利用流量。除了付費引來的流量,店鋪更多的是免費流量,所以詳情頁加入相應的活動導購內容,能很的吸引買家關注!

千牛消息引導,最大化的利用自動回復功能,不多說,都會!

短信推送,營銷比較爛的招了,自己考慮用不用吧!

預熱期間,可以看時間進行投放力度上的調整,廣撒網投放,還是局部先投放,隨著活動倒計時增加投放力度!但是平臺預熱期間,以及活動當天,引流力度都要空前提高,這樣可以獲取很好的轉化數據。

那么既然要獲得很好的轉化數據,前邊說了,要引流,但流量來了怎么更好的關注寶貝,收藏產品,以及形成活動當天的購買,就要在活動的基礎上,進一步加碼!

活動玩兒法:

前5分鐘5折優惠

前30分鐘買一送一

等多種方式,不再列舉,看例子:

好了,活動方面的內容,就是這些,說的很明確,具體就看你的執行力度。

三、淘寶運營必備知識——新品推廣如何做?

關于新品推廣怎么操作的問題。2月末了,正是推新品的時候,年底休息的那幾天,店鋪的流量都掉了不少。現在流量都拉上來了,新品,換季產品正在操作中。

百米賽跑已經已經有人提前出發,你是準備老實的隨大流聽到春雷炸響再出發,還是整備資源,現在就追趕!

你要成為領跑者,而不是追趕者!

我已經在路上,你在哪兒?

說正事,新品操作,說簡單點就是新品怎么引流的問題。新品操作,最直接的2個方式就是直通車引流,老客戶操作。

現在做店鋪,都在關注老客戶,老客戶如何更有效的拉近,就是玩兒微信。快遞發出去,讓客戶添加店鋪微信。后期通過建立不同的的微信群,管理你的老客戶,當有主推新品上架時,微信群里推一下,產生的流量,購買等數據維度比其他流量的權重都高。操作之后,可以帶來意想不到的收獲!

微信號,微信公號,都是可以用來操作的!現在淘寶還沒明確限制不能再包裹里放帶有二維碼的售后卡片,那么你為什么不操作呢?小鮮肉為什么火,因為有肯花錢的粉絲。你為什么打不過淘品牌,因為有它足夠多的粉絲!

店鋪就是問題疊著問題,運營就是解決沒完沒了的問題。

四、淘寶運營必備知識——如何獲得手機端流量?

今天最后一個要說的,就是手機端流量!不多說,看干貨!

手機端流量是塊不錯的肥肉,手機手淘首頁流量如何獲取:

產品自身因素,數據維度方面;

淘寶達人推薦;

直通車,直通車必須要開定向;

搜索優化,這方面,來點老客戶流量,最容易獲取,不過有老客戶之前,需要有足夠的新訪客。

操作能力不同,有的店鋪手淘流量增長迅猛,有的店鋪搞了半天,沒啥結果!

 


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